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Redacción
Miércoles, 1 de marzo de 2017
DA VINCI BUSINESS SCHOOL

Quiero emprender pero... ¿por dónde empiezo? (II)

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FORMACIÓN. El proceso de emprender para establecerte por tu cuenta.

El director general del Grupo Da Vinci, y responsable de Da Vinci Business School, Manuel Pastor, ha querido explicar en dos entregas cual ha sido su experiencia personal a la hora de emprender un negocio. En una primera ha hablado sobre los numerosos obstáculos que van apareciendo en el camino. En esta segunda explica cual cree él que debería ser el proceso de emprendimiento para establecerse uno por su cuenta:

 

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Voy a contarte cual creo que debería ser el proceso de emprendimiento básico para establecerte por tu cuenta y tener tu propio negocio. Esto, evidentemente, da para bastante más que unas pocas líneas pero lo voy a resumir al máximo

 

Ahora viene una parte un poco más complicada que es transformar tu vocación en una profesión. Y creo que es en esta parte donde, como te decía antes, se falla. Por regla general ponemos el foco en aquello que somos capaces de hacer o en aquello que podemos fabricar. “¿y vender? Ah… vender? Bueno, ya lo venderemos…. No sé”. Este es el verdadero problema de los negocios que empiezan. ¿Has pensado a quien puedes ayudar con tu servicio/producto? Dicho de otra manera, ¿crees que puedes ayudar a alguien con tu servicio/producto?

 

Tu futuro negocio, ¿tiene algo que tus competidores no tienen?, ¿no? Pues puedes empezar a preocuparte…. Si quieres tener un negocio para que dure unos cuantos años tienes que tener algo que te identifique y que además, aporte soluciones imaginativas a los problemas de tus futuros clientes. Entonces, si eso pasa, podrás tener clientes contentos.

 

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A nadie le interesa lo que vendes  Lo siento, pero es así. Lo que a la gente le interesa de ti es EN QUÉ LES PUEDES AYUDAR y COMO HACES PARA SOLUCIONARLE LOS PROBLEMAS QUE TIENEN. El resto de cosas no significa que no sean importantes, significa que sólo te interesan a ti. A tu futuro cliente, evidentemente NO. Haz lo posible por vender soluciones y beneficios. No vendas producto. ¡Eso lo hace todo el mundo!

 

Te pongo un ejemplo: Harley Davison, la marca americana de motocicletas, ¿Qué vende? ¿motos?....... pues no. No vende motos, vende estilo de vida y libertad. Las motos tienen precio, pero la libertad ¿qué precio tiene? Incalculable. Las motos de Harley, por si no lo sabes, no son buenas técnicamente hablando. Pero los intangibles que van adheridos a la compra de una Harley van mucho más allá.

 

Las motos de Harley, el café de Starbucks, la Coca-Cola (agua con azúcar y gas), son marcas que tienen un alto VALOR AÑADIDO. Busca ese valor añadido y súmaselo a lo que vendes y lo que haces. Eso se llama PROPUESTA DE VALOR. Es entonces cuando puedes pedir la cantidad de dinero que quieras por tu producto/servicio.

 

Guy Kawasaki, un gurú del marketing, lo tiene muy claro: “O eres diferente o eres barato” y no hay mucho más que decir… ¿verdad?

 

Hemos pasado de una idea, de una vocación y de una intención a empezar a plantear un negocio 'en serio' y para ello tendrás que tener un producto y/o servicio que vender y una propuesta de valor que la haga sostenible en el tiempo. Vale. ¿Y ahora qué? Pues ahora 'atarte los machos' y salir a la calle dispuesto a fracasar una y otra vez hasta que salga bien.

 

Tienes que COMUNICAR a todo el mundo lo qué haces y cómo lo haces pero tendrás que poner, como hemos visto antes, el foco en los beneficios que tiene tu negocio y que hace que seas mejor que tu competencia. Pero te aconsejo que te prepares para visitar a mucha gente, a interactuar con tus posibles clientes, proveedores, conectores, preinscriptores y que les preguntes por sus males.

 

Dicen que el buen vendedor no es el que más habla sino el que más escucha. Escucha a las personas de tu entorno. Tenemos dos orejas y una boca, úsalas de manera proporcional. Presta atención; mientras escuchas puedes aprender algo, mientras hablas no. Lo dicho, sal a la calle. Patéatelas. Déjate la vida por conseguir un cliente y trátalo como si el mundo empezara y acabara en esa persona. No le vendas, SÍRVELE. Y a partir de ahí piensa en el siguiente cliente.

 

Necesitas pasar a la acción. Está bien pensar y planificar y es necesario que lo hagas con cabeza, pero debes ponerte en marcha lo antes posible porque sólo de la acción te van a salir cosas que antes ni pensabas que podrían si quiera existir. Y ahí es cuando se da el milagro.

 

El milagro de la mutación de los negocios…. Y es que conociendo, preguntando e interactuando con la gente, verás antes que nadie los cambios que has de hacer en tu negocio para adaptarte al mercado. Sentado en una silla, en tu casa, no puedes saber lo que está pasando en la calle así que, aunque tu negocio esté planteado de manera sobresaliente en un papel, tienes que salir a testear. Y tendrás que pulirlo y adaptarlo al mercado que te rodea.

 

Si te adaptas ganas, sino te adaptas, desapareces. Adaptarte al mercado y tener capacidad para ir moldeando tu negocio es clave para conseguir el éxito.

 

Ya lo dijo un tal Charles Darwin: “No sobreviven las especies más fuertes, sobreviven las especies que mejor se adaptan a los cambios”

 

Como resumen podríamos decir que lo primero que tienes que hacer es pensar en quien eres, en qué te gusta hacer y tener una VISIÓN. Posteriormente, pensar en SUMAR VALOR a tu modelo de negocio. Luego, salir a la calle, dejarte ver, preguntar, escuchar, COMUNICAR… y por último, lo más importante: Adaptar tu negocio al MERCADO.

 

Para acabar, solo quiero desearte suerte. Espero que mi madrugón diario, en este caso para escribir estas ideas, te haya servido para mejorar algunas cosas. Transformar tu mundo a través de tu vocación no es fácil pero sí que es posible. Y si tienes dudas siempre puedes consultar con el Grupo Da Vinci en general y con Da Vinci Business School en particular.

 

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