Se acabaron los días en los que la estrategia bancaria  era únicamente  comprar y posteriormente  revender deuda pública  con  el dinero  de la barra libre del BCE   mientras paralelamente iban regularizando poco a poco su morosidad oculta por diferentes vías.-La estrategia de la banca ahora ha cambiado según las cifras y los últimos datos presentados por el BdE, el crédito en general  y a las  empresas  en particular empieza a remontar y las cifras que se manejan así lo demuestran pasando desde los 9.400 millones en créditos concedidos  a los 10.200 en números redondos en el último trimestre 2014, un 7,6%  mas,  y aunque estos datos se refieren  únicamente a pymes muestran la nueva dirección  que  siguen las entidades financieras  en parte para poder sobrevivir a esta crisis  provocada  por los problemas propios de capitalización  de las  mismas entidades.

Sin crédito no hay recuperación posible  y este axioma  es básico para entender que la solución de la crisis debe de venir por este camino, la banca ha comprendido  por fin que no se puede sobrevivir  comprando y vendiendo deuda pública, o lo que es lo mismo “exprimiendo siempre la  ubre de la misma vaca “porque el  camino es corto y con esta gestión continuada  se agrava la crisis y por ende su situación hay que variar la estrategia del negocio y para ello es básico aumentar y captar más crédito.

Los bancos han comprendido en su totalidad que es necesario salir a ampliar  cuota de mercado  en el  crédito captando clientes  entre las empresas y sobre todo en las pymes al poder diversificar mas  el riesgo en este segmento del mercado, se trata de una campaña comercial nacida de su necesidad de  supervivencia concediendo  mayores niveles de crédito para poder estar  reflotando su negocio, pero ojo las  vertientes de oferta y demanda deben  estar equilibradas, no puede haber oferta de crédito en condiciones no asumibles por las empresas, la situación ya no es la que era y las empresas se piensan muy  mucho  antes de aceptar las condiciones de la banca si estas no son asumibles , Santander, Popular, Sabadell, la Caixa entre otros  han implementado planes directos de captación  como nuevo cambio de estrategia todos ofrecen ahora ofertas específicas de captación del crédito  de clientes y algunas entidades han formado a gestores directos para “ atacar “directamente  esta captación en pymes especialmente por ser  el segmento más atractivo, parece que es una realidad contrastada por la necesidad, el grifo de la financiación parece que gotea más que antes y eso es bueno. ¿Estaremos aumentando el endeudamiento a niveles globales inasumibles ¿no, hay que tener en cuenta que los vencimientos de la deuda que  se paga son mayores que el incremento de la misma por lo que en general nos desapalancamos.

Estos vaivenes estratégicos son normales en la banca, sus estrategias  pueden pasar de lanzarse a saco a captar hipotecas a desestimar esta inversión lo mismo ocurre en el descuento de papel o en créditos personales, pues buen ahora  pasamos  de “ olvídese del crédito    a facilitarlo “, pero la experiencia  y la situación por la que han pasado las empresas en este periodo reciente no ha sido muy halagüeña  y por ello las exigencias son otras, la banca ya no es el único proveedor para algunas empresas ya hay otras salidas y el cliente también es más exigente, ya no se fían o no deben de fiarse a “pies juntillas”   de la banca  ya  que como dice el refrán “te suelen dar el paraguas cuando hace sol y cuando  llueve te lo cierran súbitamente”.